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行业?#34892;?/a> 企业变革 业绩提升

业绩倍增解决方案



10亿/100亿级瓶颈现象:


传统企业从依靠最初的商业逻辑,?#19994;?#19968;条成功的营销模式、商业模式的道路,开始从小到大的发展成长;当企业的规模达到一定体量时,很多企业会发现:原来成功的商业逻辑、发展模式、营销模式可能成为了瓶颈,开始制约企业的发展;企业开始连续多年不增长甚至负增长。似乎大部分企业在从亿级突破10亿规模时(或从十亿级突破100亿规模),都会遇到要升级营销模式、发展模式的挑战,百思特的“业务倍增解决方案”,旨在助力客户升级发展模式、营销模式,使企业突?#21697;?#23637;瓶颈,获得长期稳健快速的发展。


百思特观察:


我们基于对20多个行业近1000家企业观察发现


1. ?#21152;?4%的企业经历过3-5年内业绩不增长或慢增长,甚至倒退现象;

2. 行业领军的企业,业务倍增方案的效率是第二名的2倍以上;

3. 业务倍增是一门科学 它= 战略模式+战术组合+战役设计+营销赋能;

4.  63%的企业没有深度研究过企业倍增模式,大多数企业依以往的经验在作规划;

5. 业务倍增是所有企业的必修课,优秀企业的一把手在此课题上用心最多。

 

百思特研究:


百思特研究发现企业不能达成业务倍增主要有四大核心问题:


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百思特方案:


成就客户,是我们立命的宗旨


在近20年对1000家企业咨询合作上,百思特开创了从战略(strategic)到战术(tactics)、战役(battle)、能力(ability) “四位一体“的“STBA业务倍增解决方案”服务体系,为诸多客户带来了可喜的成绩,获得了客户广泛的认同;在1000家客户伙伴中,重复或多次采购我们服务的客户过65%,全体客户平均采购的服务项目数为1.85件/客;接受过业务倍增咨询服务的客户全都一直在?#20013;?#20351;用这套管理体系。


1.    百思特“STBA”业务倍增服务模型



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2.    百思特打造的企业业务倍增服务生态

百思特通过投资入股及与外部机构合作,构建了为企业整体解决业务倍增的从产品到品牌,再到渠道一揽子解决方案;并可驻点进行?#34892;?#33853;地的深度咨询辅导模式;


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3.    百思特业务倍增的三种服务方式

1)纯咨询服务模式

2)咨询+培训赋能服务模式 

3)咨询+驻点辅导服务模式


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百思特服务案例:


1.美的厨卫:10年战略合作,陪伴客户从20亿到成长超百亿规模,实现近6倍增长;

项目背景:2000-2006年,美的厨电微波炉品类在与X仕长达6年的竞争中一直不能赢利,无法突破,竞争处于弱势。客户在其他品类的成功模式在微波炉品类没能成功复制的情况下,认为需要打破自身商业运营模式上固有的思维局限,开?#21152;?#30334;思特咨询团队开展合作。

项目实施:在此项目的实施过程中,通过?#38498;?#35266;环?#22330;?#34892;业趋势、竞争格局等研究后,协同客户规划调整了微波炉品类的竞争由跟随策略改为进攻策略;在此基础上,百思特团队通过协同客户规划与支持实施?#21496;?#20105;路径,确立也以三大战役突破竞争格局的路径,使客户在三年时间中实现倍增式发展,获得了客户的高度认可;随后与百思特开展了长达10多年的战略性合作,客户厨电事业部实现了6倍增长。


1)价值战

百思特通过多角度、多维度、全方位的对市场进行细分研究,将客户需求科学分类;依据人口结构对各细?#20013;?#27714;市场容量进行预测后,协同客户科学系统的规划产品线组合,使产品与需求最大化的贴近,解决了消费者价值最大化的问题。终端导购能有的放矢开展推销工作,提高了成交率;同时也使消费者获得了最适合?#32422;?#38656;求的产品,形成了较好的口碑效应。


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2)?#29616;?#25112;

客户早期的产品形象与价值诉求一直是跟随X仕策略,故在消费者心智中对客户品牌?#29616;?#19968;直是便宜?#22270;?#30340;品牌印象;在通过消费者调研及与竞品品牌的形象?#21592;輟?#20215;值诉求?#21592;?#21518;,深入挖掘价值区隔定位,提出以“美的蒸立方”的非传统微波炉的高端定位,同时在设计上?#21592;?#27431;风格、高?#30690;?#26448;料?#26696;?#20215;格形成高价值品牌形象,在客户?#29616;?#19978;形成了高端、专业、创新、科技的品牌形象与个性;同时建议客户在烤箱系?#23567;?#24494;波系列均打造出高?#20284;?#33328;机型,提升工艺设计;重新规划设计提升店面终端形象、构建科技感的场景等策略,通过客户多年?#20013;?#30340;推广运作,使客户品牌形象处于领先竞争对手的市场地位。


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3)销售战

通过对全国4000多县级城市的经济发展、人均消费力等研究分析,协助美的制订如下策略:1)系统规划全国各级城市的销售策略,提出了一二线城市做价值,三四线城市做?#32422;?#30340;销售策略;2)依据消费者购买特性与购买场景,我们将渠道细分为3C、商超、建材、地产等10个主要销售通路;依此策略科学的规划经销商策略、产品组合策略、产品定价策略等,同时在宣传推广传播上实现全方位的配合,在终端提升导购员的导购能力,客户不到二年时间在销量上超过竞争对手,随后多年的?#20013;?#25512;行,客户?#30740;?#25104;大幅度领先竞品的格局。


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项目效果:客户实现了?#20013;?#30340;业务倍增式发展,业务增长近6倍;客户对百思特咨询服务团队高度认可,建立长期的战略性合作伙伴关系。


其他的经典案例:

2.喜之郎集团:从20多亿发展为85亿,实现近4倍业务增长。

3.都市丽人实业:从20多亿发展为46亿,实现业务倍增式发展。

4.富?#26448;?#32929;份:从6亿元发展到24.5亿元规模,实现4培增长。

5.漫步者科技……

6.葵花药业集团……

7.健力宝集团……

8.东风汽车……

9.慕思寝具……

10. ?#32654;?#23458;衣柜……

11. 榄菊集团……

12. 豪利达灯饰……

13. 长宁钻石……

……


百思特帮助中国企业以变革谋未来、攀高峰!

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